不動産営業マン必見！成約率を上げるトーク術 & トークスクリプト例
多くの不動産営業マンが「お客さまとの会話や、アポイント獲得が難しい」と感じ、成約率の低迷に悩んでいます。あなたも、これらの課題に直面し、解決策を探しておられませんか？ そんな問題の解決に役立つのが「トーク術」です。お客さまとの信頼関係構築から成約率向上まで、トークで変わります。効果的なトーク術が、あなたの営業成績と社内評価を変えてくれるのです。 本稿では、不動産営業に役立つトーク術を3つご紹介しま […]
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2024年
賃貸物件の内見で印象を良くする方法 – 成約率向上テクニック9選
賃貸住宅業界は、競争が激化しています。不動産価格の高騰で持ち家の購入を断念した層が賃貸に流入したことにより、競合他社と物件の取り合いになっているのではないでしょうか？ 競争の中でもしっかりと収益を上げている仲介会社は、内見からの成約率が高い傾向があります。接客をとおしてお客さまとの関係を築き、しっかり納得してもらってから申し込みを獲得しています。 本稿では、成約率アップに有効なテクニックを9つご紹 […]
外壁塗装（塗り替え）のタイミングは何年周期？最適な時期・季節は？
外壁の汚れが気になり始めると「塗り替えのタイミングかな？」と心配になりますよね。外壁は、どれくらいの周期で塗り替えるのがいいのでしょうか？ 外壁の塗り替えは、塗料の期待耐用年数から「約10年周期」と言われています。しかし、実際のところはケースバイケースで、耐用年数だけでは判断できません。 本稿では、外壁の塗り替えのタイミングについて解説します。また、外壁塗装に適した季節もご紹介します。外壁塗装をご […]
賃貸物件の管理者必見、トラブルシューティングガイドと活用例
入居者からのお問い合わせ対応に手を取られて、気づけばかなりの時間がたっていた ―― そんな経験をされた方は、少なくないでしょう。 中には「いろんな入居者さんから、同じことをよく聞かれる」「また、このトラブルか」と食傷気味の方もおられないでしょうか？そんなときに役立つのが、トラブルシューティングガイドです。 本稿では、トラブルシューティングの例と、ガイドの活用方法をご紹介します。あなたもトラブルシュ […]
壁紙（クロス）リフォームで入居率アップ！賃貸住宅の壁紙の選び方
新築では、壁紙選びに時間をかけるお施主さまが少なくありません。サンプル帳を持って帰って、数日のあいだ悩む方もおられるくらいです。それだけ、重要度が高いということでしょう。 では、賃貸住宅ではどうでしょうか？オーナーが、わりと適当に選んでしまっていないでしょうか？貸し手と借り手の意識に、もっともギャップがあるのが壁紙 ―― と言えるかもしれません。 裏を返せば、賃貸住宅でもちゃんと壁紙を選べば、お客 […]
不動産業界で生成AIを導入するなら？生成AIの活用例3選
OpenAIが「ChatGPT」を公開して以来、生成AIの話題を聞かない日がなくなりました。しかし、まだまだ導入できている企業は一部のようで、米国の7割に対し、日本は2割程度でとどまっています。 とは言え「8割は未導入か」と安心してはいけません。もはや、現在の生成AIは黎明期のインターネットと同じくらい、今後のビジネスを左右する存在であることが明白です。 本稿では、生成AIの活用例や導入メリット、 […]
建築物省エネ法改正が中古物件に与える影響とは？省エネ化ニーズ高まる
建築物省エネ法の改正で、2025年4月から、新築住宅は省エネ性能の適合が義務付けられる運びとなりました。適合しない住宅は建築確認が通りませんので、建てられません。 また、適合の義務化に先立ち、2024年4月から省エネ性能表示の推進制度もスタートしています。2030年には省エネ性能の厳格化が予定されていますので、新築住宅の供給者は対応待ったなしです。 さて、新築は慌ただしいですが、中古住宅は改正の影 […]
改正建築物省エネ法をわかりやすく解説 – 2025年に何が変わる？
2022年に建築物省エネ法が改正され、2025年まで段階的に実行（施行）されます。しかし、住宅業界従事者の中にも「イマイチよくわかっていない」と不安を感じている方が少なくないでしょう。 今回の改正で、日本における省エネ住宅普及の端緒が開きました。今後は非省エネ住宅が新築できなくなるだけでなく、消費者マインドの変化や中古住宅（住宅ストック）への波及が予想されます。 本稿では、改正建築物省エネ法をわか […]
ブルックリンスタイルとは？インテリアの特徴や要素を解説
ひと昔前に、ブルックリンスタイルのインテリアがはやりましたね。今でも、ブルックリンスタイルの要素が現代的なアレンジを加えながら住宅や商業施設で採用され続けています。 ところで、いざ住宅のインテリアに「ブルックリンスタイル」を取り入れようとしたとき「あれ？どうすればよかったっけ？」「インダストリアルとどう違ったっけ？」と悩みませんか？ 本稿では、ブルックリンスタイルの特徴や要素について詳しく解説しま […]
不動産会社が実施すべき地域社会への貢献とは？メリットや注意点を紹介
経営方針の中に「地域社会への貢献」を取り入れ、実施する会社が増えています。目立つのは大手の取り組みですが、中小の会社の中にも何らかの地域貢献活動を実施している会社が少なくありません。 あなたの会社は、地域貢献活動に取り組んでいるでしょうか？活動を実施しているとしたら、何のためにやっていますか？意外と、その問いにスラスラ答えられる方は少ないかもしれませんね。 本稿では、地域貢献の概要や実施するメリッ […]