【不動産売買】仲介営業成功のカギ！買主を決断に導くトーク術
「物件の魅力はしっかり伝えているのに、なぜか成約に結びつかない」「この物件いいな、と思わせるトークがうまくできない」そんな悩みを抱えていませんか？ 不動産仲介の営業では《お客さまのニーズを把握する》ことと《ニーズに応じたクロージング》が必要です。じつは、ちょっとした心構えを持ってトークに臨めば、その両方を実現できます。 本稿では、買主の本音を引き出し、購買意欲を高めるトーク術をご紹介します。営業ト […]
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「物件の魅力はしっかり伝えているのに、なぜか成約に結びつかない」「この物件いいな、と思わせるトークがうまくできない」そんな悩みを抱えていませんか？ 不動産仲介の営業では《お客さまのニーズを把握する》ことと《ニーズに応じたクロージング》が必要です。じつは、ちょっとした心構えを持ってトークに臨めば、その両方を実現できます。 本稿では、買主の本音を引き出し、購買意欲を高めるトーク術をご紹介します。営業ト […]