【不動産売買】仲介営業成功のカギ！買主を決断に導くトーク術
「物件の魅力はしっかり伝えているのに、なぜか成約に結びつかない」「この物件いいな、と思わせるトークがうまくできない」そんな悩みを抱えていませんか？ 不動産仲介の営業では《お客さまのニーズを把握する》ことと《ニーズに応じたクロージング》が必要です。じつは、ちょっとした心構えを持ってトークに臨めば、その両方を実現できます。 本稿では、買主の本音を引き出し、購買意欲を高めるトーク術をご紹介します。営業ト […]
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2025年
不動産仲介会社の代表的な集客方法14選｜集客施策のポイントも解説
「商売において集客ほど難しいものはない」と言っても過言ではありません。とくに近年はオンライン化が進み、従来のオフライン施策だけでは集客が困難な時代になっています。 一方、集客方法は多様化しています。「ポータルサイト依存から脱却したい」「もっと効果的な集客施策に変えたい」「一体、どれを選べばいい？」とお悩みの方が少なくないでしょう。 本稿では、不動産仲介会社の代表的な集客方法14選をご紹介します。そ […]
仲介担当者が不動産売買で売主との価格交渉を成功させるには？
不動産仲介の現場で、売主との価格交渉に苦戦していませんか？「この価格では売れないのに、売主が強気な姿勢を崩さないので打つ手なし」⸺ と悩んでいないでしょうか？ そんな売主は、ただ値下げをお願いするだけでは納得しないでしょう。交渉を成功させるには、売主の立場や心理を理解し、適切なアプローチを取る必要があります。 本稿では、売主に納得してもらうための「価格交渉のコツ」をご紹介します。単な […]
不動産仲介にはどんなキャリアパスがある？今からできることは？
不動産仲介営業として働いていると「このままでいいのか？」「もっと収入を増やすには？」と、キャリアについて考える機会があるのではないでしょうか？ 不動産仲介の仕事には社内での昇進や他社への転職、さらには独立など、さまざまなキャリアパスがあります。しかし、どの道を選ぶにしても、成功する人と伸び悩む人がいます。 本稿では、昇進・転職・独立などのキャリアパスについて分かりやすく解説します。あなたのキャリア […]
不動産管理の繁忙期を乗り切るための業務効率化策8選
不動産管理業界では、春季の引っ越しシーズンに業務量が急増します。短期間で大量の契約処理が必要になり、退去者と新規入居者の対応が同時に進行するため、業務が煩雑になりがちですよね。 長時間労働も発生しやすく、従業員の疲労が蓄積しやすくなります。ですから、作業ミスの増加やパフォーマンス低下、顧客対応の遅延、サービス品質の低下などのリスクが高まる時期でもあります。 不動産管理業界では、繁忙期に向けて、閑散 […]
賃貸アパートの入居者がすぐに退去してしまう理由とは？
入居者の早期退去は、原状回復費用や広告費、空室期間による家賃収入の損失など、オーナーにとって大きな経済的負担を生じます。できれば、避けたいですよね。 入居者の早期退去を防ぐには、その原因を理解して、適切な対策を講じることが重要です。とくに、住み始めてから「思っていたのと違う」と思われそうなところを減らすことが大切です。 本稿では、賃貸アパートの入居者がすぐに退去してしまう理由と、早期退去を防ぐため […]
人口減少時代が到来！賃貸経営に与える影響とは
ニュースなどで「人口減少」というワードが登場するようになって久しいです。日本では、2008年頃をピークに人口が減少に転じました。そうなると、心配になるのが経済の規模です。 一般的に、人口が増えれば経済の規模は大きくなります。世界を見渡せば、明らかですね。一方、日本のように人口が縮小していく国は、経済規模も縮小して、しばらく競争が激化するでしょう。 そんな「人口減少国・日本」で、これから何に注力すれ […]