不動産売買の集客を効率化する方法 – 非対面・自動でお客様を獲得
面談を疎み外出を自粛する人が増えた影響で、ビジネスにゲームチェンジが起こりました。多くの不動産仲介会社が、商談数や売上の減少に頭を抱えています。 しかし、やり方しだいで契約数を伸ばせる余地はあります。実際、減った商談を確実に契約につなげていったり、逆境に負けず集客数を増やしたりできている会社があるのです。 本稿では、そのひとつの手法として、追客を効率化する方法をご紹介します。「デジタルトランスフォ […]
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2022年
空室対策のアイデア – 3本柱は「調査・アピール・退去防止」
本稿では「空室対策を検討するときに大切なこと」を3つに分解してご紹介します。 賃貸物件が古くなると、市場での競争力が落ちます。競争力が落ちると客付けが難しくなり「フリーレントか、家賃を下げるか」と悩み始める大家さんも出てくることでしょう。 いっぽうで「他の物件より便利なら、賃料上乗せも許容できる」と考える賃借人が、じつは少なくありません。つまり、適切な空室対策を順序立てて実施すれば、競争力を維持で […]
なぜ、賃貸マンションに長期修繕計画が必要なのか
長期修繕計画を作成している賃貸マンションのオーナーがどれくらいおられるか、ご存知でしょうか。2017年に報告書がまとめられた国交省の調査によると、じつは23%程度の方しか作成しておられません。 多くのオーナーは、とくに修繕資金の積み立てもせず、不具合を見つけたときに都度修繕されているようです。しかし実際のところ、計画や積立がない状況を「よくない」と感じているオーナーは、意外と多いのではないでしょう […]